大家就如何整合富裕老窖酒的銷售市場,如何新產品獻計獻策,提出了數十條好的意見和建議。另外,他們還分經銷區域各打主導品牌,如今已走出省外建起富裕老窖形象專賣店10家,而且銷售都十分紅火。他們還注重向自主研制高附加值產品要效益;向低附加值產品要市場份額;向品牌認知度要稅利目標,效果十分明顯,今年一季度,實現銷售收入達2570萬元,創歷史新高。
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茅臺酒質等級劃分
一:普通茅臺酒質
代表產品有飛天,五星,專賣店,等茅臺
推薦五星茅臺,同酒質中性價,推薦價格2800
二:小批量勾調
口感:少量勾調更加精細醇厚,再添加部分老酒,整體口感。
代表產品有紅星閃爍
三:精品茅臺酒
典范,代表產品:精品茅臺
推薦精品茅臺,推薦價格3600
四:珍品茅臺酒
1986年茅臺推出高端陳年酒,采用20年陳釀基酒進行勾調,并采用金桂葉標,收藏價值更高
代表產品:珍品茅臺 彩釉珍品
推薦大中小木漆珍品,推薦價格4200-4250
五:陳釀
采用20年陳釀窖藏酒勾調,屬非流通產品,再加上現在已停產,具有極高的紀念意義和收藏價值。
代表產品:陳釀茅臺,
目前不推薦,市場價虛高,土豪隨意
六:年份酒
代表產品:15年、30年、50年、80年份酒、
推薦十五年茅臺,推薦價格6300
以上推薦價格都為近期真實能拿到的價格
煙酒的銷售不怎么好。一家煙鋪的老板坦言,從年前到現在,店里的生意都不太好。他表示,煙酒的價格忽高忽低,作為商家,他沒有必要壓貨。隨后,記者又采訪了另外幾位煙酒銷售商。他們均表示,隨著相關政策的,厲行節約、反對浪費走向常態化,煙酒的銷售也出現了明顯的下滑現象。
目前在庫在途的上述產品均將按調減后的廠商供貨價結算。談及調價原因,葛斌稱,前述3款產品原先由貴州醇的老團隊進行定價及推廣,當時主要是為了高端名酒的定價潮流。但新團隊入駐后,認為貴州醇自身的品牌價值在行業還是屬于中等規模,難以支撐起高定價,同時為了消費者需求,才做出這一。